IZVEIDO struktūru.
IENĀC tirgū.
AUDZ nezaudējot kontroli.
Praktiskas biznesa konsultācijas dibinātājiem un mazo un vidējo uzņēmumu vadības komandām.
Piesaki bezmaksas 30 minūšu sarunu
Trīsdesmit minūtes. Pastāsti, kas ir iestrēdzis. Bez pārdošanas prezentācijas.
Ērtāk runāt? Zvani +371 2863 8077
Klienti, ar kuriem esmu strādājis
Izklausās pazīstami?
Vēl pirms esi ķēries pie saviem darbiem.
Jautājumi dažādi. Bet atbildi uz tiem atkal gaida no tevis.
Atkal jāiesaistās jaunu klientu piesaistē.
No tevis ir atkarīgi gan jaunie pasūtījumi, gan jau apsolītais darbs.
Vari apstiprināt, lai varam turpināt?
Ieņēmumi aug, bet tev vairāk brīva laika nekļūst.
Mums atkal vajag tavu palīdzību.
Komandai, iespējams, vajag skaidrāku darba kārtību, nevis vēl vienu atgādinājumu.
Vai tiešām esam gatavi sākt darbu jaunajā tirgū?
Iespēja ir skaidra. Kas būs jāmaina uzņēmuma darbā, vēl nav.
Kuru mākslīgā intelekta rīku mums pirkt?
Tev vajag saprast, ar ko sākt un kur būs ieguvums, nevis vēl vienu abonementu.
Kurš sagatavos projekta atskaiti?
Iepirkumiem, atskaitēm un auditam joprojām vajag atbildīgo.
Tas pats process atkal nestrādā.
Agrākie īsceļi tagad rada kavējumus, kļūdas un lieku pārstrādāšanu.
Kurš uzņemsies atbildību par izpildi?
Uzņēmumam vajag cilvēku, kurš paveic darbu, nevis vēl vienu prezentāciju.
Kurš to vadīs, ja pilna laika vadītājs nav vajadzīgs?
Vajag pieredzējušu vadītāju, bet darba apjoms vēl neattaisno pilnas slodzes amatu.
Vilcināšanās cena
Nekas no tā pats neuzlabosies.
Dārgākais variants parasti ir vēl seši mēneši, kuros tu tikai grasies ar to tikt galā.
Biznesa konsultācijas uzņēmumiem
Seši veidi, kā sākt. Viens cilvēks dara darbu.
B2B pārdošana un aktīvā klientu piesaiste
Izveido sistēmu, kas rada potenciālos klientus - nevis tikai to sarakstu. Mērķauditorija, uzrunāšanas mehānisms, kas tiek teikts, kā interesents virzās tālāk un kas tiek mērīts.
Pieredze: no pārdevēja līdz komandas vadītājam Londonā; operāciju vadība Webhelp; Planas Chuliganas dibināts no nulles.
Procesi un gatavība izaugsmei
Noskaidro, vai šaurā vieta ir procesos, cilvēkos vai rīkos - pirms kaut ko ieteikt. Šī atšķirība ir lielākā daļa darba.
Pieredze: operācijas mērogotas no 10 → 120+ cilvēkiem trīs valstīs; uzņēmums uzbūvēts no nulles.
Ienākšana tirgū un paplašināšanās
Tirgus iekarošanas stratēģija, vietējās operācijas, partnerības un pozicionēšana - lai jaunā tirgū sāktu strādāt ātri.
Pieredze: pilns About You ienākšanas projekts Latvijas tirgū - lielam Eiropas modes mazumtirgotājam.
Digitālā izaugsme, e-komercija un MI
Novērs e-komercijas, SEO un konversijas problēmas, kas ierobežo izaugsmi. MI rutīnas darbiem, nevis modes pēc.
Pieredze: vadīju rezultātu SEO aģentūru; e-komercijas, SEO un CRO projekti Mineshop.
ES finansējums un granti
Uzņemos finansēto projektu no sākuma līdz beigām - iepirkumi, starpposmu atskaites, maksājumu pieprasījumi un audita mape, kas iztur pārbaudi arī pēc trim gadiem. Tā daļa, ko neviens nedara par brīvu.
Pieredze: īstenots LIAA finansēts digitalizācijas projekts Uprankd - no pieteikuma līdz atskaitēm.
Ārpakalpojuma vadītājs
Pieredzējis vadītājs pie stūres, nevis slaidos. Praktiska iesaiste pārdošanā, procesos un izaugsmē, kad vajag kādu, kas to patiešām virza uz priekšu. 8 dienas mēnesī, minimums 6 mēneši.
Pieredze: bijušais SEO aģentūras CEO; uzņēmumi dibināti no nulles; vadītas 120+ cilvēku komandas.
Sāc šeit
Divās nedēļās noskaidro, ko risināt vispirms.
Izvērtējam uzņēmuma darbību, padziļināti izpētām vienu prioritāro jomu un sagatavojam praktisku rīcības plānu.
Divu nedēļu diagnostika / Kas iekļauts
Izprast. Noteikt prioritātes. Rīkoties.
- Sākotnējs izvērtējums sešās jomās: stratēģija, pārdošana, izpilde, piegādes un apgrozāmais kapitāls, cilvēki, sistēmas un dati
- Vienas kopīgi izvēlētas jomas padziļināta izpēte, balstoties uz sarunām, datiem un reālo darba gaitu
- Problēmu cēloņu noteikšana: neskaidrs darba virziens un atbildība, motivācija vai spēju un resursu trūkums
- Prioritātes pēc ietekmes uz biznesu, galvenā izaugsmes šķēršļa, nepieciešamā darba un laika līdz rezultātam
- Rakstisks rīcības plāns un 90 minūšu saruna, lai to kopā izskatītu
- Konkrēta pirmā rīcība ar atbildīgo un izpildes datumu
nedēļas
5 darba dienas
Pirmā nedēļa
Izvērtēju sešas darbības jomas. Sākumā kopā izvēlamies vienu padziļinātai izpētei. Izpētu reālo darba gaitu un pārbaudu pieejamo datu kvalitāti.
Otrā nedēļa
Pārbaudu problēmu cēloņus un pārrunāju sākotnējos secinājumus. Sagatavoju prioritāšu plānu. Noslēgumā vienojamies par pirmo rīcību, atbildīgo un datumu.
Kāpēc es
Esmu sēdējis vadītāja krēslā, ne tikai blakus tam.
Daniels Dubovskis, DanDubov Consulting dibinātājs · LinkedIn
Esmu pārdevis, pieņēmis darbā, būvējis, attīstijis un labojis procesus. Esmu atbildējis par rezultātu, kad tas bija svarīgi. Padoms, ko tu saņem, nāk no reālas pieredzes, nevis no slaida.
- Pārdošanas zāle → CEO
- Vadīti 120+ cilvēki trīs valstīs
- 3 dibināti uzņēmumi, viens no nulles
- 100M+ mazumtirgotāja ienākšana tirgū
Esmu strādājis mārketingā, e-komercijā, ārpakalpojumos, aviācijā, ražošanā, starptautiskajā pārdošanā, enerģētikā, finansēs, auto koplietošanā, mazumtirdzniecībā un B2B - no A līdz Z. Ja situāciju pazīstu, rīkojos ātri. Ja nepazīstu - pateikšu to, pirms sākam.
Kā tas notiek
Diagnoze
Bezmaksas saruna, lai saprastu, kas tevi patiesībā bremzē.
Veidošana
Man ir metode, kā noskaidrot, kas nestrādā. Ko ar to darīt - tas ir atkarīgs no tavas konkrētās situācijas.
Ieviešana
Strādāju kopā ar tevi, lai to īstenotu.
Kurš patiesībā dara darbu
Cilvēks, ar kuru runā pirmajā sarunā, ir tas pats, kas dara darbu.
Vairums konsultāciju uzņēmumu strādā šādi: līgumu noslēdz pieredzējis partneris, bet darbu veic cilvēki, kurus jūs nekad neesat satikuši. Tā nav kritika, tā ir vienkārša matemātika. Viņu biznesa modelis bez tā nevar pastāvēt.
Manam modelim šīs problēmas nav, jo nav neviena, uz ko darbu pārlikt. Ja sestajā nedēļā kaut kas noiet greizi, tev to nav jāskaidro klientu menedžerim, kurš tur nebija klāt.
Tāda ir šīs sadarbības būtība. Tu iegūsti mazāku kapacitāti nekā no firmas. Toties krietni vairāk no cilvēka, kuru patiešām nolīgi.
No bloga
Jaunākie raksti
Rentabilitāte: kā aprēķināt bruto, darbības un tīro peļņu
Bruto, darbības un tīrā marža: ko katra rāda, kā tās aprēķināt un kura kritusi. Ceļvedis ar piemēru un bezmaksas Excel darblapu.
Lasīt rakstuAmata apraksts: paraugs un veidne uzņēmumam
Amata apraksta paraugs un bezmaksas veidne (.docx) uzņēmumam: ko likums prasa, ko ierakstīt un kā aprakstīt rezultātus un lēmumus, nevis tikai pienākumus.
Lasīt rakstuKas notiek divu nedēļu diagnostikā, dienu pa dienai
Ja īpašnieka vadītā uzņēmumā kaut kas ir iestrēdzis, grūtākais ir pateikt, kur tieši. Divu nedēļu diagnostika atbild uz šo jautājumu: piecas darba dienas aptuveni divu kalendāro...
Lasīt rakstu
Latviešu
English